“过去十年，得益于环保政策体系的不断完善和落实以及资本的大力推助，环保行业得到了高速迅猛的发展。最近几年，习近平总书记提出的‘两山’理论，对生态文明建设给予了极大的支持，环保强监管的同时，为行业带来了许多发展的机遇。经过这么一个‘春生夏长’的过程，本应迎来丰硕的秋收，为什么我们今年却感受到了一丝的‘寒意’？”12月13日，瀚蓝总裁金铎，在2018（第十二届）固废战略论坛上，向数百同行抛出了这么一个富有挑战性的问题。她深度剖析了目前固废行业的现状，并分享了瀚蓝对于未来行业发展的思考。
金铎
本文根据嘉宾演讲内容整理。
环保强监管下，行业为何进入了“寒冬”？
“寒意”从何而来？这值得环保同行对行业以及企业自身进行反思。
过去很长一段时间，很多企业有盲目扩大规模的冲动以及过度的资本运作，在“抢市场”和“追规模”的过程中，忽略了企业自身运营管理和技术管理的能力提升，导致产品和服务的同质化，从而带来了市场上的恶性竞争。在这种粗放管理的发展之下，环保强力监管成为了很多企业的“生死劫”。另外，不成熟的商业模式快速扩张，叠加行业和金融政策的急速调整，从而造成整个行业近期热议的“寒冬”话题。
“寒冬”是企业发展理念和战略选择不当所带来的问题，但很多企业在这样的大背景下，却可能迎来更多的发展机遇。所以，今年的“寒冬”，将是行业分化的起点。
行业分化的进程中，产业的客户端（如政府等）将对环保产业有更综合的需求；行业的主体和参与者将变得更加多元化；政府的招投标、规划等程序将更规范；项目建设进度将更急迫；考核与监管标准将更严苛；对周边睦邻友好的要求也越来越高。
这些变化与要求，都将倒逼环保企业走高质量增长之路，需要往质量更高、效率更快、能力更强等方面去提升。
行业也将进入多维竞争阶段。原来的竞争格局只靠资本和市场拉动，未来市场格局转型分化，企业竞争可能更多集中在产品与服务、技术创新等方面。
所以，与其说这样的“寒冬”是一只黑天鹅，给行业带来巨大的压力，倒不如说它是一只灰犀牛，正慢慢向我们走来，为环保行业发展带来更大的动力。
1、提升战略动态管理能力
对于任何一个企业来说，做好取舍至关重要。战略就是一个做取舍的过程，每个企业都应该分析自己的资源禀赋，找准自己的发力点，坚守自己的战略选择和定力，在面临市场和企业分化的过程中，找到适合自身独特发展道路的关键举措。
另外，战略管理一定是动态的，要随时关注行业的变化。
十多年来，瀚蓝一直沿着大固废布局的战略前进，在市政类、工业类、农业类的固体废弃物领域实现了全链条的覆盖，并打通产业链的每一个环节，让行业的每一个价值链通过协同综合实现。
2、优化业务结构，提升现金流管理能力
今年的“寒冬”，很多企业出现了资金链断裂的情况，如何提升现金流的管理能力，是环保企业的一个难题。
有的企业建设和运营不匹配，有大量待建或在建工程等待资金投入，但现金流以及融资能力非常受限；有的企业运营管理不到位，在受到处罚等困难下，现金流也匹配不上；有的企业为了快速启动项目的建设，用短期资金做长期工程建设的投入，造成资金来源长短不匹配的问题；有的企业业务结构单一化，对政府补贴的依赖程度很高，而这个补贴到位的周期很长，出现营收来源不匹配的现象，造成了现金流断裂的恶化。
因此，如何做好建设和运营的匹配、资金来源的长短匹配、营收来源的匹配，是提升现金流管理能力的关键。
3、创新资本运作，资产由重渐轻
未来，我国的环保产业一定是走专业化和技术化的道路，如何让环保行业的重资产逐渐“由重变轻”，是整个行业所面临的一个课题。
我们需要创新资本运作，吸纳更多的社会资本和各类资金，逐渐对资本结构作出优化，实现资产由重渐轻，在运营和技术管理方面有更多积累和突破。
4、拥抱大数据，提升运营管理能力
通过大数据和智能化实现管理的精细化和管理效率的提升，是环保行业需要高度关注的一个方向。在这方面，瀚蓝进行了很多的实践，例如与阿里云合作，尝试打造环境产业的“数字大脑”，让环境产业插上大数据和智能的“翅膀”。
5、倾注研发资源，解决行业痛点
环保行业将来研发的重点，应该集中在如何解决行业的痛点上。如果一个企业总是围绕“成本中心”打转，那么它很有可能面临非常大的挑战以及被淘汰的风险。因此，技术研发一定是要为行业创造价值的，这样企业之间才能分享价值创造带来的成果，使行业得到更新的发展。
6、机制创新，国企与民企共生共赢
行业目前面临转型分化的关键时期，尤其是市场对行业的发展要求转向技术创新和技术驱动，需要更面向市场，更具活力的机制。国有企业如何通过机制调整，激发创新活力将是重大课题。行业未来一定走混合所有制的道路，因此国有企业和民营企业要实现共融共生，机制问题就是首要解决的问题，也是全行业未来面临的挑战。
7、坚守“长期主义”的理念
环保行业不是暴利的行业，需要稳健持续的发展。特别是环保领域的产业，一定要信奉“长期主义”，坚守使命感、价值观和工匠精神。
信奉“长期主义”的企业，没有“寒冬”可言。
建议政府“一放三管”，为行业发展提供更良好的环境。
“一放”是指简政放权，让行业激发活力。“三管”指的是管规划、管标准、管服务。科学规划，给环保行业真正的用武之地；管好标准，制定符合中国实际情况的环保标准；管好服务，为环保企业的项目落地提供更好的服务。
最后，金总认为，环保企业要坚守行稳致远，才能一直行走在环保行业的春天里。瀚蓝愿意与广大的环境产业同仁一起，共同迎接和共享环保行业的春天！
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